Точка безубыточности - ключевой ориентир планирования: она показывает, сколько нужно продавать, чтобы перестать терять деньги. Для студии её удобно считать не в рублях, а в числе активных клиентов: сколько подписок должно работать, чтобы покрыть аренду, зарплаты, платформу и прочие постоянные расходы. Чем ниже постоянные расходы и выше средний чек, тем меньше клиентов нужно до выхода в плюс. Для студии LEVITA на подписной модели точка безубыточности - 100-140 активных подписок (диапазон зависит от города и структуры расходов). Понимание этой цифры с первого дня помогает не строить план на «идеальном» сценарии. Источник: финмодель студии LEVITA, снимок пилота.
Термин
Точка безубыточности
Уровень выручки или числа клиентов, при котором доходы полностью покрывают расходы, а прибыль равна нулю. Всё, что сверх этой точки, - уже прибыль; всё, что ниже, - работа в минус.